
Leandro Rosadas aponta ações para impulsionar resultados no Natal e Ano Novo, como foco no estoque, atendimento e marketing personalizado.
As vendas de fim de ano prometem um cenário favorável para o setor supermercadista, com projeção de crescimento de 4,8% na rentabilidade em comparação ao mesmo período do ano passado, segundo a Associação Paulista de Supermercados (APAS). Esse desempenho positivo está diretamente ligado ao impacto do 13º salário, que será recebido por mais de 92 milhões de brasileiros, conforme dados do Dieese.
Para Leandro Rosadas, economista e especialista em gestão de supermercados, o momento é ideal para os estabelecimentos se destacarem, mas é essencial investir em estratégias bem planejadas, que vão desde a gestão de estoque até ações de marketing criativas.
“Durante o Natal e Ano Novo, categorias como bebidas e proteínas ganham destaque devido à alta demanda nas ceias. É crucial ter um estoque preparado e apostar em estratégias que realcem esses produtos. Além disso, a experiência do cliente deve ser priorizada, garantindo fidelidade e aumento nas vendas”, explica Rosadas.
5 dicas para alavancar as vendas no fim de ano
- Reforço no time com temporários capacitados
Contratar colaboradores temporários, como caixas e estoquistas, ajuda a atender à alta demanda da temporada. No entanto, Rosadas alerta para a necessidade de treinamento adequado. “Funcionários alinhados à cultura da empresa oferecem um atendimento de qualidade, o que melhora a experiência de compra e fideliza o cliente.” - Experiências de compra diferenciadas
Degustações, promoções temáticas, decoração especial e programas de fidelidade são excelentes formas de atrair e encantar o público. Esses elementos tornam a experiência mais memorável, incentivando o consumidor a retornar ao estabelecimento. - Ações de marketing personalizado e digital
Utilizar dados para criar promoções personalizadas e investir em plataformas online e redes sociais fortalece o engajamento com os consumidores. Ofertas exclusivas no ambiente digital, por exemplo, podem atrair um público específico e aumentar as vendas. - Gestão eficiente de estoques
Manter o estoque bem organizado é essencial para evitar desabastecimento. Rosadas recomenda o monitoramento diário dos produtos mais vendidos e o planejamento de promoções para itens sazonais, aproveitando a alta demanda característica desse período. - Promoções estratégicas e decoração temática
Criar ofertas que conectem os produtos à celebração de fim de ano é uma maneira eficaz de impulsionar vendas. Além disso, uma loja bem decorada cria um ambiente festivo que melhora a experiência de compra e incentiva os consumidores a gastar mais.
Por que o planejamento é essencial?
Rosadas destaca que, mesmo com estratégias eficazes, a falta de planejamento pode comprometer os resultados. “Um estoque bem gerido, campanhas de marketing bem estruturadas e uma equipe preparada fazem toda a diferença para transformar o potencial de crescimento em lucro real.”
Com essas práticas, supermercados podem não apenas atender às demandas de fim de ano, mas também fidelizar clientes e começar o próximo ano com força no mercado.
Sobre Leandro Rosadas
Leandro Rosadas é economista, escritor e especialista em gestão de supermercados, hortifrutis e açougues, com mais de 11 mil proprietários formados em sua metodologia. Autor dos livros “Luuuucro” e “Dobre o lucro do seu supermercado”, Rosadas é uma referência no setor varejista brasileiro.